sexta-feira, 24 de fevereiro de 2017

IRPF 2017: novidades facilitam o trabalho do contador


A Receita Federal do Brasil divulgou nesta quarta-feira, dia 22, as novas regras para o preenchimento da Declaração do Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF 2017). Em Maringá o anúncio das novidades foi feito durante coletiva de imprensa realizada em parceria com o SESCAP-PR. A entrevista foi realizada no auditório do escritório regional da entidade.

Na ocasião a diretora regional do SESCAP-PR, Miriam da Silva Braz e o analista tributário da Receita Federal, Marcos Luchiancenkol, responderam às perguntas dos jornalistas sobre as mudanças. Segundo Luchiancenkol a maioria das alterações foram técnicas e vão ajudar principalmente os contadores. “São mudanças que facilitam o preenchimento da declaração”, disse.

Contribuinte que assina carteira de doméstica terá dedução menor


Uma medida da Receita Federal pegará o contribuinte que tem empregada doméstica com carteira assinada de surpresa: a dedução do pagamento do INSS na declaração do Imposto de Renda (IR) foi reduzida de R$ 1.182,20 para R$ 1.093,77. Isso fará com que a restituição fique menor, ou em alguns casos o empregador pague mais imposto.

A mudança ocorreu devido à alteração na legislação das domésticas, que baixou a alíquota da contribuição previdenciária para os empregadores. Em novembro de 2015, a parte patronal do INSS caiu de 12% para 8%.

quinta-feira, 23 de fevereiro de 2017

Projeto de lei proíbe confisco de mercadoria de empresa por débito fiscal


Tramita na Câmara dos Deputados projeto de lei do deputado Augusto Carvalho (SD-DF) que proíbe a autoridade tributária (como as secretarias da Fazenda) de confiscar ou apreender mercadorias em caso de falta de pagamento de tributos.

O projeto (PL 6286/16) altera o Código Tributário Nacional (Lei 5.172/66).

Prazo para entrega da DIRF se encerra em 27 de fevereiro


O prazo para apresentação da DIRF2017 se encerra as 23h59min59s, horário de Brasília, de 27 de fevereiro de 2017. A Receita Federal alerta que entre as hipóteses de obrigatoriedade de apresentação da Declaração do Imposto Retido na Fonte (DIRF) encontram-se situações em que não houve retenção do Imposto de Renda no ano-calendário 2016. As regras foram definidas na Instrução Normativa RFB nº 1.671 de 22/11/2016.

Essas situações de obrigatoriedade para quem não efetuou retenção do imposto se destinam a ampliar o controle tributário sobre determinadas operações e ampliar mecanismos de combate à evasão tributária. Os obrigados a apresentar a DIRF 2017, ainda que não tenham efetuado retenção no ano-calendário 2016 são:

quarta-feira, 22 de fevereiro de 2017

Conheça quais são os 7 erros fatais no controle financeiro da empresa


O controle financeiro ainda é o calcanhar de Aquiles de muitos gestores. Para se ter uma ideia, dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) apontam que metade das empresas brasileiras fecha as portas antes mesmo de completar 4 anos de existência. O motivo, de acordo com o diagnóstico da própria instituição e do Sebrae, é a falta de planejamento no campo das finanças.

Por outro lado, se há um lado positivo na crise econômica, é o fato de que muitos gestores passaram a ser mais cuidadosos nesse aspecto. Nunca se discutiu tanto o assunto e o sinal vermelho foi acionado para muitos. Se você não pretende engrossar as estatísticas do IBGE, é preciso embarcar nesse novo momento e começar a encarar a finanças com um pouco mais de seriedade.

Um bom começo é descobrir quais são os principais erros na área financeira. Sim, mesmo uma empresa com um grande faturamento pode vir à falência caso cometa alguns deslizes. Processos ineficientes, gargalos de produção e até a cultura organizacional podem influir diretamente na lucratividade do seu negócio!

Por isso, resolvemos trazer uma lista com 7 erros que podem ser fatais para o controle financeiro da empresa. Confira logo a seguir!

Relator da reforma tributária vai propor IVA e volta da CPMF


O ministro-chefe da Secretaria de Governo, Antônio Imbassahy, disse ontem (21) que governo pode substituir impostos existentes por novos como um das medidas de modernização do sistema tributário brasileiro, mas sem aumento da carga.

A afirmação de Imbassahy foi feita após o relator da Comissão Especial da Reforma Tributária, deputado Luiz Carlos Hauly (PSDB-PR), ter anunciado que seu relatório incluirá a criação de um Imposto sobre Valor Agregado (IVA) nacional e a recriação da Contribuição Provisória sobre Movimentação Financeira (CPMF), esta última para substituir o Imposto sobre Operações Financeiras (IOF).

terça-feira, 21 de fevereiro de 2017

EFD: 4 dicas para um SPED bem feito


Uma das maiores dificuldades para os escritórios de contabilidade é conseguir mandar as suas EFDs de forma a estarem o mais corretas possíveis.

Isso evita que a empresa caia em fiscalização, e tenha que arcar com pesadas multas, sem contar com o risco de perda de benefícios fiscais.

Mas o que é necessário para poder fazer uma EFD de maneira correta?

Executivo envia projeto que acaba com multa de 10% do FGTS paga por empresas ao governo


O Executivo enviou à Câmara dos Deputados Projeto de Lei Complementar (PLP) 340/17 que acaba gradualmente com a contribuição adicional de 10% sobre o saldo do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) paga pelas empresas ao governo quando demitem funcionários sem justa causa.

Hoje, segundo a lei, quando o trabalhador é demitido sem justa causa, a empresa deposita 40% na conta do FGTS do empregado e recolhe outros 10% para o governo, que usa esse dinheiro em programas, como o Minha Casa Minha Vida.

segunda-feira, 20 de fevereiro de 2017

Governo quer isentar de Imposto de Renda salários de até R$ 8 mil


A queda na avaliação do governo Michel Temer, que tem aprovação de apenas 10,3% da população, segundo pesquisa da Confederação Nacional do Transporte (CNT) divulgada quarta-feira, aumentou a pressão para que a equipe econômica adote medidas populares e tente reverter o quadro. Depois da liberação das contas inativas do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS), o ministro da Casa Civil, Eliseu Padilha, disse que o Planalto pretende emplacar o aumento do grupo de contribuintes isentos do Imposto de Renda da Pessoa Física (IRPF).

Nos estudos para elevar as isenções no IRPF, a ala política chegou a sugerir que quem recebe até R$ 8 mil por mês seja isento. Isso quadruplicaria o valor atual, de R$ 1.903,98. A medida já está sendo estudada pela Receita Federal, segundo informou à reportagem um integrante da equipe econômica. Se tiver folga no Orçamento, poderá ser adotada ainda em 2017, já que para reduzir o tributo não é preciso esperar a virada do ano.

Salário-maternidade em ME e EPP poderá ser pago direto pela Previdência


Tramita na Câmara dos Deputados o Projeto de Lei n° 4.999/2016, que altera a Lei nº 8.213/1991, para estabelecer que o salário-maternidade devido às empregadas das microempresas e das empresas de pequeno porte seja pago diretamente pela Previdência Social.

sexta-feira, 17 de fevereiro de 2017

Aprenda a fazer uma projeção de vendas eficiente para sua empresa


A projeção de vendas, principalmente quando feita com precisão, será a espinha dorsal do seu plano de negócios. Ela servirá como um guia para a elaboração de planejamentos de compras e a criação de estratégias que visem o aumento das vendas.

Com esse método, os gestores poderão formar um padrão para as despesas, receitas e lucros, bem como projetar o crescimento do negócio de acordo com a realidade dele e do mercado.

Muitos gestores não sabem, mas a projeção de vendas vai muito além de ampliar a visão futura do negócio. Ela possibilita uma ação para mudar o rumo da história e a criação de estratégias para alcançar objetivos mais ambiciosos para a empresa. Também é uma forma de aumentar a credibilidade do negócio diante dos sócios e investidores.

Se você tem dúvidas sobre como usar essa ferramenta, não se preocupe. No post de hoje, vamos te explicar passo a passo como fazer. Confira!

Receita vai ampliar fiscalização de contribuição previdenciária por empresas


A Receita Federal vai ampliar em 2017 a fiscalização da contribuição previdenciária paga pelas empresas. Um dos focos dos auditores será as empresas exportadoras que foram desoneradas. As empresas que têm trabalhadores expostos a riscos do ambiente de trabalho e que pagam uma contribuição maior à Previdência Social também estão no alvo da Receita.

quinta-feira, 16 de fevereiro de 2017

Tabela do IR só deve ser corrigida em abril


O governo pretende anunciar a correção da tabela do Imposto de Renda (IR) de pessoas físicas em março, logo após o início da entrega da declaração do IR de 2017 (ano-base 2016). Integrantes da equipe econômica afirmaram ao GLOBO que a medida valerá a partir de abril e não será retroativa. O percentual de reajuste ainda não foi definido e dependerá do comportamento da arrecadação no primeiro trimestre.

A decisão de esperar o começo do acerto de contas com o Fisco foi tomada justamente para deixar claro que não haverá correção para o ano de 2016 e nem para o período entre janeiro e março de 2017. Isso reduz os custos do governo com o benefício. O governo está preocupado com o impacto que a queda do Produto Interno Bruto (PIB) tem tido sobre as receitas, o que pode dificultar o cumprimento da meta fiscal do ano.

Junta Comercial do Ceará vai ser a primeira do Brasil a implantar novo sistema de registro de empresas


A Junta Comercial do Estado do Ceará, Jucec, será a primeira unidade do país a implantar integralmente o novo Sistema de Registro Mercantil, SRM, em substituição ao Siarco, sistema usado atualmente. Este novo sistema vai possibilitar o registro digital, a tramitação, digitalização e o arquivamento de documentos de forma 100% virtual. A informação foi anunciada, nesta terça (14), durante reunião sobre a integração dos órgãos de licenciamento e inscrição do Ceará à RedeSimples, com a presença do presidente da Junta Comercial de Minas Gerais, Jucemg, Donaldo Bittencourt, e membros do Subcomitê Gestor da RedeSimples do Ceará.

quarta-feira, 15 de fevereiro de 2017

5 dicas de gestão para escritórios de contabilidade


Quer gerenciar um escritório de contabilidade que seja reconhecido no mercado e obtenha credibilidade junto aos clientes? Então, prepare-se, caro gestor contábil em busca do seu lugar ao sol: para ter sucesso nessa empreitada, será preciso muita estratégia! Afinal, a concorrência é acirrada por todos os lados: das próprias empresas e instituições que muitas vezes preferem não terceirizar os serviços contábeis, de outros escritórios de contabilidade que abrem em cada esquina e fecham na mesma velocidade e, por fim, do governo, que tende a simplificar cada vez mais a prestação de contas por parte dos autônomos e microempresas.

Nesse cenário de guerra, abrir e manter um escritório de contabilidade pode parecer uma tremenda enrascada, pois, além da concorrência, há também a questão da receita. Lucros reais demoram a aparecer nos primeiros meses em que você vai basicamente pagar para trabalhar e manter sua infraestrutura básica de atendimento. É aí que a estratégia certa pode te ajudar a não jogar a toalha logo de cara e desistir do negócio dos seus sonhos.

Para que você conquiste sua independência, destacamos 5 estratégias vitais para a gestão do escritório contábil de modo a atrair a clientela e obter ótimos resultados:

Governo quer reduzir o adicional na multa de FGTS para empresas


O ministro do Planejamento, Dyogo Oliveira, afirmou nesta terça-feira, 14/02, que é intenção do governo reduzir gradualmente as multas pagas pelas empresas que têm como referência o Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS).

"Isso vai melhorar a eficiência da economia, vai reduzir o custo do empresário", afirmou Dyogo, durante evento para lançamento do cronograma de saques de contas inativas do fundo de garantia.

terça-feira, 14 de fevereiro de 2017

DCTF – Receita Federal esclarece periodicidade de entrega da obrigação


De acordo com a Solução de Consulta nº 111/2017 (DOU de 13/02) emitida pela Receita Federal, as pessoas jurídicas de direito privado em geral, mesmo que equiparadas, imunes ou isentas, deverão apresentar, mensalmente, de forma centralizada pela matriz a DCTF.

Veja o que fazer para ser um profissional competitivo em tempos de crise


Quando um país passa por dificuldades financeiras, qualquer profissional corre o risco de, em algum momento, poder perder o emprego. Para minimizar as chances de problemas, é importante sempre buscar uma qualificação proativa.

Na hora de contratar alguém, as empresas mostram interesse por algumas qualidades específicas, como comprometimento, facilidade de comunicação e interesse pelo propósito do trabalho. Pensando nisso, Norberto Chadad, CEO da Thomas Case & Associados, fez uma lista com as principais dicas para se tornar um profissional mais competitivo. Confira:

segunda-feira, 13 de fevereiro de 2017

Autônomos e profissionais liberais precisam recolher contribuição sindical até o dia 28


Todos os profissionais com registro de autônomos e profissionais liberais são obrigados a recolher a contribuição sindical anual até o dia 28 de fevereiro. O pagamento é necessário mesmo que o trabalhador não seja filiado a nenhum sindicato.

O valor será depositado em favor do sindicato de classe que representa o profissional. São isentos somente os profissionais que comprovarem, por meio de um requerimento ao Ministério do Trabalho, que a atividade exercida não tem fins lucrativos.

Entendendo break even: ponto de equilíbrio


Dois erros comuns ocorrem em muitos negócios: a atribuição de margem de lucro inadequada na precificação de produtos ou serviços e a inexatidão na projeção de resultados. Esses dois equívocos (e muitos outros) podem ser facilmente evitados com a análise de break even, que calcula o momento em que a empresa paga todas as suas despesas e passa a ter lucro.

A partir desse ponto de equilíbrio, torna-se mais fácil e seguro atribuir a porcentagem de lucro e demais adicionais, assim como planejar o alcance de objetivos e a saúde financeira empresarial em curto e médio prazos.

Percebeu a importância de encontrar esse ponto? Então, continue lendo e entenda por que chegar a ele, de que forma fazer isso e como utilizar a ferramenta internamente!

sexta-feira, 10 de fevereiro de 2017

Os erros mais comuns com os impostos nas empresas


Que a carga tributária brasileira é uma das mais altas do mundo e que o peso no bolso dos empresários leva muitos a desistirem de continuarem operando seus negócios já não é mais novidade para ninguém. Muito se deve a pequenos erros cometidos pelas empresas que, com um certo cuidado e atenção, podem ser evitados.

Aprenda a identificar onde estão os erros mais comuns cometidos pelas empresas com relação aos seus impostos e entenda quais as melhores formas de identificar possíveis problemas e apresentar soluções eficazes aos seus clientes.

O eSocial requer uma nova postura do RH


Sua empresa já está preparada para o eSocial? Desde que o projeto começou a ser delimitado, percebemos que a sua implantação não seria uma tarefa simples para as empresas.

Isso porque ele é diferente de todos os outros projetos de informatização já instituídos pelo governo federal, pois partiu de uma ação conjunta entre Caixa Econômica Federal, Instituto Nacional do Seguro Social (INSS), Ministério da Previdência (MPS), Ministério do Trabalho e Previdência Social (MTPS) e Secretaria da Receita Federal do Brasil (RFB).

quinta-feira, 9 de fevereiro de 2017

Qual o peso da Educação Profissional Continuada para os contadores


Mês após mês fazemos um levantamento dos nossos gastos fixos e prováveis para o próximo período, tais como: alimentação, aluguel, água, luz, telefone, internet, gás, escola dos filhos, plano de saúde e outros. Isso considerando apenas as despesas essenciais, mas existem ainda gastos imprevistos que variam desde um encanamento que estourou, ao carro que quebrou, uma viagem inesperada…  Às vezes parece que o dinheiro conquistado com árduo trabalho escorre pelos dedos.

No caso dos contadores, eles têm mais uma despesa a calcular: o investimento feito em Educação Profissional Continuada, que é obrigatório para algumas funções da profissão. Para saber mais sobre o investimento destinado a cumprir os 40 pontos exigidos pelo Conselho Federal de Contabilidade – CFC, o Portal Dedução fez um levantamento junto às entidades e empresas promotoras de cursos e eventos e as universidades de Ciências Contábeis e detectou que o contador desembolsa, no mínimo, R$ 2.400 ao ano para atender a essa exigência. Esse valor considera apenas cursos de capacitação profissional, sem incluir cursos de pós-graduação, publicação de artigos ou mesmo atividades docentes e participação em congressos, o que elevaria ainda mais este valor.

Saiba como parcelar sua dívida federal


O Programa de Regularização Tributária (TRT), regulamentado pela Receita Federal, permite às empresas parcelarem em até 120 vezes, se não tiverem crédito a usar, as dívidas inclusive vencidas até 30 de novembro de 2016. Serve tanto para pessoas físicas quanto jurídicas.

Criado por Medida Provisória, ele ainda disponibiliza outras possibilidades de negociações. Por exemplo: é possível quitar 20% da dívida à vista e parcelar o restante usando créditos que possua na Receita Federal. Ou então pagar, no mínimo, 24% da dívida em 24 prestações mensais e o restante em créditos tributários. Se ficar faltando, o valor pode ser pago em 60 prestações mensais adicionais.

quarta-feira, 8 de fevereiro de 2017

Como a contabilidade pode ajudar a lidar com a inadimplência de clientes


A inadimplência é um problema conhecido pelos mais variados tipos de negócio. Oscilações e instabilidade na economia do país podem influenciar a capacidade dos consumidores em liquidar suas dívidas. Contudo, para além dos fatores difíceis de prever, é possível atuar com mais cautela a partir do conhecimento antecipado sobre os períodos do ano em que os clientes costumam ter maiores dificuldades de manter os pagamentos em dia.

Terceirização poderá ser o 1º item da reforma trabalhista a ser votado


A reforma trabalhista poderá começar pela aprovação de proposta em fase final de tramitação no Congresso que prevê a ampliação da terceirização de mão de obra para todas as atividades da empresa. Atualmente, decisão do Tribunal Superior do Trabalho (TST) permite esse mecanismo para as atividades meio.

É com esse objetivo que o relator da matéria, Laércio Oliveira (SD-SE), irá pedir nesta semana ao presidente da Câmara, Rodrigo Maia (DEM-RJ), que coloque o projeto para ser votado diretamente no plenário da Casa.

terça-feira, 7 de fevereiro de 2017

Empresas e contadores devem ficar atentos a prazos para apresentação de declarações à Receita Federal


Todo começo de ano as empresas e contadores devem ficar atentos aos prazos estipulados pela Receita Federal para pagamentos e apresentação de declarações. Um desses casos é o envio da DIRF (Declaração do Imposto sobre a Renda Retido na Fonte) e da RAIS (Relação Anual de Informações Sociais) referentes ao ano anterior. “Essas informações devem ser enviadas à Receita Federal anualmente, que faz o cruzamento com outros dados. Se houver qualquer dissonância entre as informações, a RF pode criar restrições ao CPF ou deixar em malha a declaração de IR da Pessoa Física, por exemplo”, explica a diretora do Sescon Blumenau, Solange Rejane Schroder. O prazo para apresentação da DIRF seria no dia 15 de fevereiro, porém, foi adiado para dia 27 de fevereiro.

Brasileiro terá que trabalhar 344 horas a mais por ano


A Reforma Trabalhista que o governo Temer encaminhou ao Congresso deve ser apreciada pelos parlamentares até o meio do ano, antes do recesso. A informação foi dada pelo ministro do Trabalho Ronaldo Nogueira. Caso o Projeto de Lei 6.787/2016 seja aprovado na íntegra pelos parlamentares, o brasileiro deve se preparar para trabalhar mais horas. De acordo com a Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), o empregado pode trabalhar, no máximo, 2.296 horas por ano. Mas se depender do governo, ele terá a jornada anual aumentada em 344 horas. Ou seja, vai trabalhar ao todo 2.640 horas.

segunda-feira, 6 de fevereiro de 2017

Programa vai reduzir tempo gasto para pagar impostos, diz Meirelles


Em busca de aumentar a produtividade da economia brasileira, o ministro Henrique Meirelles (Fazenda) afirmou à Folha que a Receita prepara um programa para reduzir o custo das empresas no pagamento de impostos.

A medida em desenvolvimento, diz ele, vai reduzir de 2.600 horas de trabalho por ano (o Banco Mundial estima esse tempo em 2.038 horas) para menos de 600 horas o tempo gasto pelas empresas entre preparar e pagar todo tipo de tributos.

Lentidão nas mudanças de regras reduz interesse pelo Simples Nacional


A opção para o Simples Nacional terminou na semana passada e dados da Receita Federal mostram que essa escolha vem desacelerando nos últimos anos. Uma das explicações é a falta de mudanças frequentes no regime.

Os números do fisco revelam que no último dia 31 de janeiro, 11,457 milhões de empresas optaram pelo Simples Nacional, uma alta nominal de 9,5% frente ao montante registrado no mesmo período de 2016 - nesse último dia de janeiro do ano passado, o avanço havia sido de 9,8%, para 10,459 milhões, na mesma base de comparação. Em igual relação, quando se trata de 2014 e 2015, a expansão, contudo, foi de 13%.

sexta-feira, 3 de fevereiro de 2017

5 argumentos que você pode usar para vender serviços de assessoria contábil


É certo que administrar uma empresa envolve a posse e o aprendizado de diversas competências. No entanto, mesmo que o negócio esteja em fase inicial, tímido em termos de crescimento, é importante encarar todas as responsabilidades inerentes à administração e isso inclui a gestão da contabilidade.

Para vender serviços de assessoria contábil, é preciso deixar claro as dificuldades que podem enfrentar aqueles que subestimem a necessidade de controle sobre as informações contábeis. Afinal, pode parecer fácil de lidar com elas no início, mas o equívoco consiste na crença de que será possível lidar continuadamente com todos os detalhes envolvidos no manuseio desse tipo de dados.

Elencamos cinco bons argumentos capazes de convencer definitivamente os seus clientes sobre a necessidade de contratação de uma assessoria contábil. Confira!

Despesa com educação de empregados pode passar a ser deduzida do IR de empresas


A empresa poderá deduzir, na apuração do lucro real para efeitos de cálculo do Imposto de Renda (IR), as despesas com o custeio da educação de seus empregados. Essa dedução afetará também a base de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL). A medida é prevista no Projeto de Lei do Senado (PLS) 697/2011, que tramita na Comissão de Assuntos Econômicos (CAE) depois de ter sido aprovado nas comissões de Assuntos Sociais (CAS) e de Educação, Cultura e Esporte (CE).

quinta-feira, 2 de fevereiro de 2017

Receita Federal altera regras de informações de dependentes na Dirpf


Foi publicada ontem (01/02) no Diário Oficial da União a Instrução Normativa RFB nº 1688, que determina que os contribuintes que desejarem incluir seus dependentes na declaração do Imposto de Renda de 2017 deverão registrá-los no Cadastro de Pessoas Físicas (CPF), caso tenham 12 anos ou mais. Até então, a obrigatoriedade valia somente para dependentes com 14 anos ou mais.

Os benefícios de estimular o funcionário a se comportar como dono do negócio


Se até pouco tempo as empresas concentravam a tomada de decisão entre os fundadores e sócios, está cada vez mais comum encontrar ambientes de trabalho que estimulam os funcionários a se comportarem como donos do negócio. É o chamado intraempreendedorismo, quando uma pessoa, mesmo que sem participação societária, tem postura proativa e busca propor soluções que ajudem no crescimento da empresa.

quarta-feira, 1 de fevereiro de 2017

O que mudou para a entrega da DIRF 2017


Quem lida com o mercado contábil fiscal sabe que todos os anos o Fisco aumenta a complexidade e o volume de obrigações fiscais a serem entregues. Este ano não será diferente, já que a DIRF 2017 chegou com duas novidades: um novo prazo e uma nova obrigatoriedade.

Dentre os impostos, todas as pessoas físicas e jurídicas que pagam ou creditam rendimentos com retenção de IR e as empresas que contratam serviços com retenção de PIS, COFINS e CSLL entregam um demonstrativo para a Receita Federal Brasileira que inclui a relação de todos os salários pagos aos colaboradores; impostos de renda retidos na fonte; situações sem retenção na fonte; valor distribuído aos sócios da companhia - tanto a título de pró-labore quanto como distribuição de lucro -, além de pagamentos para serviços de terceiros sem vínculo empregatício com nota fiscal.

7 Dicas para eliminar desperdícios na empresa


Obter resultados financeiros positivos é o que toda empresa busca, ainda mais em época de crise. A equação “lucro = faturamento - gastos” precisa ser positiva e a maneira mais comum para isso é fazer com que o faturamento seja maior que os gastos da empresa. Mas muitos empresários não sabem que é possível trabalhar um terceiro elemento da equação: os gastos, ou seja, os custos e as despesas (matérias-primas, insumos, energia elétrica, salários e encargos e materiais de escritório, por exemplo).

Se os gastos diminuírem, ainda que o faturamento se mantenha, o lucro aumentará. Contudo, é preciso fazer isso com muita atenção e estratégia. Decisões aleatórias, como cortes de pessoal e diminuição na qualidade do produto, podem até reduzir custos, assim como pressionar fornecedores nas condições de pagamento e margem, mas elas provavelmente impactam também a entrega de valor ao cliente, e de maneira negativa, resultando em queda do faturamento.