Quando
foi a última vez que você renegociou preços com seus fornecedores? Essa é uma
das melhores maneiras de diminuir despesas para que você possa ter mais lucro
nos seus negócios. Como dizem, tudo é negociável, mas você deve estar preparado
antes de começar a pechinchar se quiser obter o melhor negócio. Veja a seguir
sete dicas para sair na frente.
1- Faça propaganda de si mesmo como alguém que gerará muitos negócios para eles
Os
fornecedores são iguais a qualquer outro empresário: Eles querem vender o
máximo de produtos possível e gostam dos clientes que podem ajudá-los a atingir
essa meta. Ao negociar com fornecedores, deixe claro para eles que você trará
oportunidades de negócios em longo prazo. Se você tem um histórico de compras
com eles, informe quantos negócios eles podem esperar com base nessas compras.
Caso esteja começando, forneça a eles um plano de projeções de vendas baseado
em lógica e pesquisa.
2 2- Pense além do preço
Se
o fornecedor não quiser mexer no preço, você pode negociar outros pontos que
ajudarão a diminuir suas despesas. Por exemplo, você pode negociar redução do
pagamento inicial, desconto para compras em grande quantidade, envio mais
rápido sem custos adicionais para você ou melhorias na garantia, como duração
ou abrangência. Além disso, se você solicitar e receber prazos mais longos,
melhorará seu fluxo de caixa. Você também pode pedir descontos adicionais ao
pagar suas faturas antecipadamente.
3 3- Converse com vários fornecedores
Para
encorajar preços competitivos, converse com pelo menos três fornecedores e os
informe de que está procurando outras cotações. Explique a eles que você
escolherá o fornecedor que ofereça a oferta mais competitiva. Não se esqueça de
ter a qualidade em mente ao considerar as ofertas.
4 4- Ofereça depósitos maiores para um
desconto maior
Os
fornecedores se preocupam com as contas a receber assim como qualquer
empresário. Por isso, outra maneira de garantir descontos maiores é oferecer
depósitos maiores nos seus pedidos. Se o fornecedor sabe que receberá de 50% a
60% adiantados, seu poder de negociação e a probabilidade de negociação de
preços aumentam.
5 5- Não aceite a primeira oferta
As
regras para lidar com um fornecedor são as mesmas de qualquer negociação comercial,
e a mais básica delas é nunca aceitar a primeira oferta da outra parte. Em vez
disso, você pode fazer uma contraoferta ou pedir que eles façam uma oferta com
preço melhor. Justifique esse pedido com a quantidade de negócios que está
oferecendo a eles, o fato de querer uma parceria de longo prazo ou porque o
preço inclui serviços ou recursos que você não pretende usar.
6 6- Considere transferir todos os seus
negócios para um único fornecedor
Os
fornecedores gostam de empresários que encomendam muitos produtos deles. Muitas
vezes, essas pessoas obtêm mais descontos e outras vantagens dos fornecedores.
Se você trabalha com vários fornecedores, considere transferir seus negócios
todos para um só. Antes de fazer a transição, porém, ligue para o fornecedor e converse
com ele sobre maiores descontos em troca de todos os seus negócios.
7 7- Seja alguém com quem os fornecedores
querem fazer negócios
Não
importa a quantidade de negócios que você traz para seus fornecedores, se for
um cliente-problema, não conseguirá a melhor oferta porque é muito trabalhoso
fazer negócios com você. Para manter um bom relacionamento com os fornecedores,
também é importante lembrar que, enquanto eles precisam de você como cliente,
você também precisa deles. Não se esqueça de pagar suas contas em dia, manter
uma comunicação aberta e tratar a relação como uma parceria, na qual ambos
obtêm o que precisam.
Negociar
com fornecedores não precisa ser difícil, mas é melhor ter um plano antes de
abordá-los. Siga as sete dicas acima para aumentar suas chances de sair
vencedor.
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