Como fazer para prospectar novos clientes?

Como fazer para prospectar novos clientes em um mercado cada vez mais competitivo? Essa dúvida paira sobre a cabeça de muitos empresários e gestores e não é para menos: o sucesso de uma empresa depende da capacidade que ela tem de encontrar novos parceiros de negócio.

Quando falamos de estratégia para captação de clientes, um amplo leque se abre. Cada setor tem as suas peculiaridades de forma que não existe uma “receita de bolo” pronta que possa ser aplicada para todo mundo. Contudo, existem alguns caminhos que, se seguidos de forma correta, podem tornar as coisas mais fáceis para qualquer empresário.

4 passos para encontrar clientes para a sua prática contábil

Definir com quem você quer trabalhar melhorará seu foco de marketing. É impossível ser tudo para todas as pessoas e é muito caro e estressante para a sua organização, porque você desperdiçará dinheiro e tempo na busca de clientes com problemas. Saber quem são seus clientes ideais e concentrar seus esforços em encontrar esses clientes-alvo é uma estratégia de marketing mais eficaz.

Encontrar um cliente ideal para a sua prática contábil é um processo simples de três etapas.

A importância do Marketing nos serviços contábeis

Muitos empresários contábeis ainda apresentam resistência em ampliar os negócios, em buscar um diferencial para seus escritórios contábeis, pois se limitam a achar que para se destacar entre os concorrentes basta atender as demandas da legislação e fazer o cumprimento rigoroso das inúmeras obrigações acessórias.

Porém, em um contingente aproximado de 529.988 profissionais contábeis no país e 62 mil organizações contábeis registradas, segundo últimos dados do Conselho Federal de Contabilidade, a diversificação nos negócios é fundamental, desde oferecer informações aos clientes e novos serviços, a uma consultoria mais específica e gerencial.

As melhores ferramentas de marketing para contadores

A utilização das ferramentas de marketing tem sido cada vez mais difundida entre pequenas e médias empresas. Isso acontece porque muitos gestores hoje enxergam o marketing como uma área muito promissora, que permite à empresa uma boa projeção no mercado, conquistando mais clientes e gerando mais lucros.

A principal vantagem é que elas podem ser utilizadas por empresas e profissionais de qualquer ramo, incluindo o da contabilidade. Pensando nisso, neste post vamos apresentar as melhores ferramentas de marketing para contadores, para você aperfeiçoar ainda mais a atuação do seu escritório contábil. Confira!

Conheça o real segredo para se ter sucesso em um escritório contábil

Hoje em dia, com o mercado de trabalho tão acirrado como está, não é fácil ser destaque, muito menos ter reconhecimento de qualidade dos seus serviços para os consumidores.

Quando já se possui um tempo no mercado de trabalho, é muito possível perder seus clientes para outros escritórios por falta de inovação. Todos nós, que estamos no mercado, devemos evoluir com ele, senão seremos passados para trás.

Escritório contábil: 5 dicas para conquistar mais clientes

Um escritório contábil, apesar de ter suas atividades voltadas para a assessoria de outras empresas, também deve ser visto como um negócio e precisa ser conduzido com base em técnicas de gestão o tempo todo. A captação de clientes deve ter uma atenção especial, com alguns aspectos que precisam ser observados com cuidado pelo contador.

Quer saber como atrair mais clientes para seu escritório contábil? Acompanhe as 5 dicas de hoje!

Concorrência de mercado: como destacar meu escritório contábil?

Sabe aquela máxima “quem espera sempre alcança”? No mundo dos negócios, quem a adota acaba ficando para trás, à espera de que o mercado dê preferência ao empreendedor e seu negócio pelo simples fato de ter muito tempo de estrada. A máxima que deve ser assimilada pela empresa que quer superar a concorrência de mercado é “quem se diferencia sempre alcança”.

Mas por que insistir na diferenciação como fator de sucesso no mercado? Porque existe uma grande quantidade de empresas em todos os ramos e o consumidor provavelmente optará por aquela que trouxer alguma facilidade ou benefício. E isso é o diferencial que o cliente procura, tanto no momento de ser atraído por uma empresa quanto para se manter fiel a ela.

Quer saber como se diferenciar e ver seu negócio prosperando? Então confira essas dicas!

Como divulgar o escritório contábil no Facebook?

Todos os dias surgem exemplos excelentes de como usar o Facebook para impulsionar os negócios. No entanto, muitos gestores ainda acreditam que existem determinadas áreas de atuação que não podem aproveitar estas vantagens.

Você já pensou em divulgar seu escritório contábil no Facebook? Com a abordagem certa, é possível contar com ótimos resultados e oportunidades. Por exemplo, não é porque posts de humor fazem sucesso em outras páginas que você também deve fazê-los.

Quando se considera o público-alvo e o tipo de conteúdo que ele está interessado em ver, fica muito mais simples desenhar a sua estratégia no Facebook. Um escritório de contabilidade tem muita informação relevante que pode passar às pessoas na rede social.

Quer começar? Confira a seguir 5 dicas para divulgar o seu escritório contábil no Facebook:

Como treinar o time para captação de clientes?

É grande o desafio do gestor para despertar o interesse e habilidade dos vendedores na prospecção de clientes. Em muitos casos, existe uma visão equivocada da equipe em relação ao processo de vendas, considerando que ele se restringe apenas ao fechamento de um negócio. Esse problema pode ser também falta de responsabilidade da empresa, que não oferece aos funcionários as ferramentas adequadas para a prospecção.

Listamos algumas dicas para que você consiga treinar o time para a captação de clientes de modo mais prático e eficiente. Confira:

4 dicas valiosas para um contador iniciante

Os desafios de um contador iniciante para conquistar seu espaço no mercado são os mesmos de outros profissionais que também acabaram de sair da universidade. Mas para além das características inerentes a qualquer outra profissão, o contador iniciante precisa conhecer e desenvolver práticas específicas da sua área de atuação.

Confira nossas dicas valiosas para conquistar clientes e garantir seu espaço no mercado de contabilidade:

5 conceitos importantes de marketing para contadores

Apesar de alguns contadores e escritórios de contabilidade não darem a devida atenção às estratégias de marketing, essa área fornece grandes contribuições no que diz respeito ao relacionamento com os clientes, parceiros e também colaboradores.

No artigo de hoje vamos mostrar como o marketing para contadores pode auxiliar o profissional e o seu escritório a se projetar no mercado e obter maior sucesso com os clientes. Confira agora 5 conceitos de marketing para contadores — e como utilizá-los a favor do seu negócio!

6 ótimas razões para investir em marketing digital na crise econômica

Não é segredo para ninguém que o Brasil não está em um dos melhores momentos da economia. Esta é uma preocupação de todos os brasileiros.

Mas, principalmente em tempos difíceis, é fundamental as empresas pensarem em formas para surpreender e inovar nos seus produtos e serviços. Uma das áreas em que muitas empresas estão inovando é em marketing digital. Com o fracasso econômico ou não, as empresas enxergaram oportunidades com excelente custo x benefício no meio digital. Elas publicam conteúdo, projetam seu website como máquinas que capturam leads e utilizam tecnologias analíticas para melhorar cada vez mais a eficiência e resultados em vendas.

Conheça agora as principais razões pelas quais você deve aproveitar este momento de crise econômica para surpreender, encantar e se aproximar de seus clientes e leads (pessoa que tem, de alguma forma, interesse nos produtos ou serviços da sua empresa) com o poder do marketing digital.

4 passos para conquistar seus primeiros clientes

Conquistar clientes é um dos principais desafios de uma empresa iniciante. Afinal, não basta ter um bom produto ou serviço, é preciso que as pessoas conheçam as opções que você oferece e se sintam motivadas a comprá-las para atestar sua qualidade.

Usar sua rede de contatos, apostar em marketing digital, criar a melhor experiência e saber como valorizar seus diferenciais estão entre os passos essenciais para fortalecer sua marca, conquistar os primeiros clientes e fazer seu negócio decolar. Confira como fazer:

8 dicas para utilizar as redes sociais a seu favor profissionalmente

Muitas pessoas pensam nas redes sociais apenas como uma ferramenta para descontração, o que não está errado, desde que tomados os devidos cuidados. Contudo, uma boa parcela mais antenada já percebeu que o uso adequado dessas ferramentas de comunicação pode potencializar as carreiras, promovendo o crescimento profissional e o network.

Mas, como saber esse limite? Simples, basta levar em conta que nesse novo mundo online que muitos estão descobrindo são necessários muitos cuidados similares aos que tomamos em nosso dia a dia, nos passeios, no trabalho ou em casa. O recomendável para se valorizar é dar foco adequado ao que é positivo e evitar exposições desnecessárias.

Para isso preparei algumas dicas para quem quer crescer profissionalmente utilizando as redes sociais, seja ela mais profissional, como o LinkedIn, ou mesmo o Facebook.

Logística: ela pode salvar sua empresa

Em tempos de crise, todas as atitudes que uma empresa pode tomar para tornar seu funcionamento mais enxuto e ágil devem ser analisadas. Nesse momento, é comum que os gestores olhem para o ambiente interno e busquem soluções para a otimização dos recursos e diminuição dos custos de produtividade.

No entanto, muitas vezes, os administradores não observam algo primordial para a lucratividade: um bom processo logístico. Compreender verdadeiramente esse conceito e respeitar a sua amplitude permite ao negócio alinhar o planejamento de suas estratégias e alcançar um tremendo diferencial competitivo.

Como investir em marketing sem gastar muito

Grandes campanhas de marketing costumam render bons efeitos – mas também são caras. Entre um esforço e outro, é possível apostar em iniciativas que, apesar de serem baratas, podem continuar rendendo em visibilidade e novos clientes. Confira dicas do site da Inc. para você fazer uma minicampanha de marketing de sucesso.

1. Marque presença nos eventos certos

Vá atrás de lugares, feiras e eventos frequentados por seu público-alvo. Ou melhor ainda: promova pequenas festas, reuniões e confraternizações com seus clientes e parceiros. Além de ser uma ótima oportunidade de conhecer melhor as necessidades e gostos de cada um, a empresa ganha maior visibilidade e pode ser conhecida mais de perto. Após o evento, é interessante agradecer a presença e retribuir a participação com pequenos descontos, vantagens de compras ou uma boa lembrança, que associe a marca a algo positivo.

O poder do marketing pessoal para contadores

Em um mercado cada vez mais competitivo, ter apenas habilidades técnicas não basta. Por mais competente que você seja como contador, saber se vender também é essencial. Para isso, é importante investir no marketing pessoal e trabalhar sua imagem profissional. Entre os benefícios de apostar na prática estão o aumento da credibilidade junto ao mercado e potenciais clientes, mais indicações para trabalhos e, principalmente, valorização do seu nome dentro da área.

Saiba mais sobre a importância do marketing pessoal para contadores e veja como começar a usar a prática a seu favor.

Aprenda como ter mais confiança na hora de vender o seu produto

O sucesso da sua empresa está diretamente relacionado ao sucesso do seu cliente. Ele é o ativo mais importante da organização e seu produto deve ser capaz de atender com eficiência às necessidades do seu público. E em um cenário de tantas ofertas, a confiança no ato da venda é essencial para que durante a tomada de decisão seu produto seja o escolhido.

Para ajudar a alavancar suas vendas e mostrar seu produto como aquele que o consumidor precisa, preparamos algumas dicas sobre como ter mais confiança nos processos de venda. Confira a seguir!

Conheça as estratégias de marketing mais indicadas para as pequenas empresas

O empreendedor moderno não pode se acomodar e simplesmente esperar que seus clientes o procurem, é preciso apostar em diferentes estratégias de marketing que contribuam para fidelização e aumento das vendas. E se engana quem pensa que investimentos nessa área estão reservados apenas às grandes corporações. Hoje em dia, com novas ferramentas e soluções, as pequenas empresas também podem encontrar opções em conta para divulgar o seu negócio e atrair mais clientes.

Neste artigo vamos apresentar algumas estratégias de marketing para pequenas empresas e que estão ao alcance de todos, independente da quantidade de recursos de que você dispõe. São ações simples, mas que poderão alavancar de forma surpreendente as suas vendas. Confira!

Como lidar com clientes mais exigentes

É cada vez mais corriqueiro encontrar empresários reclamando dos excessivos esforços que eles precisam empreender para que seus negócios sobrevivam à atual conjuntura econômica do País. E quase todos destacam um outro complicador: os clientes estão cada vez mais exigentes.

Também pudera. Em meio a demissões ocorridas nos mais diversos setores, inflação galopante e insegurança quanto ao futuro, o consumidor mudou seu comportamento. Se antes comprava impulsivamente, agora ele pensa muito antes de adquirir novos compromissos financeiros. Prova disto é o que revelou uma pesquisa recente da Acrefi, mostrando que 76% dos entrevistados não pretendem fazer financiamentos e 85% alterarão os padrões de consumo no curto prazo.