Sua
empresa está sem dinheiro para pagar contas e fazer investimentos? O valor das
despesas é maior do que o montante que o negócio está faturando? Para que a sua
empresa não acabe em uma dessas situações, é fundamental cultivar um bom fluxo
de caixa. Brad Sugars, “coach” de negócios e colunista do site da Entrepreneur,
levantou algumas maneiras de manter no azul a diferença entre a receita da
empresa e as suas despesas. Confira.
1. Conheça os seus gastos
Ainda que dar descontos – por meio de sites de compras
coletivas ou em sua própria loja – ajude a atrair clientes, vender itens de
modo a causar perdas para o negócio não ajuda a garantir um fluxo de caixa
positivo. Saiba quais são os seus custos e o impacto do desconto que você está
oferecendo e esteja preparado para a perda. Tenha em mente também qual é o
preço ideal para esse produto, o custo do que você oferta e a margem de lucro
que isso representa para a empresa. Assim, você verá se está perdendo dinheiro.
2. Crie outros produtos ou
serviços
Se
você sabe que a sua oferta para atrair clientes não vai ser lucrativa, encontre
maneiras de criar produtos ou serviços de maior valor agregado – e preço mais
alto. Por exemplo: a primeira hora de um serviço de bufê é grátis, mas as horas
subsequentes têm preço alto.
3. Fidelize o cliente
Se
o seu negócio ganha no volume, conquistar fregueses habituais é o segredo para
o seu fluxo de caixa, lucro e crescimento. Portanto, considere implementar
programas de fidelidade e ofertas exclusivas. Também tenha em mente que a
palavra “grátis” é um incentivo para consumidores, e os custos de pagar por um
brinde podem ser cobertos desde que você lide com um excesso de estoque ou com
produtos de custo baixo.
4. Faça pré-venda de
produtos ou serviços
Para
empresários que queiram estimular vendas antes do lançamento do item, é
recomendável fazer uma pré-venda. Isso permite que o consumidor se planeje ou
antecipe as compras para uma determinada data.
Fonte:
Pequenas Empresas & Grandes Negócios
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